Hodí se každý makléř právě pro prodej vaší nemovitosti?

Prodej nebo koupě nemovitosti patří k největším finančním rozhodnutím v životě. Přesto mnoho lidí výběru realitního makléře nevěnuje dostatečnou pozornost. Přitom právě správně zvolený makléř – specialista na konkrétní typ nemovitosti – může rozhodnout o ceně, rychlosti i bezpečnosti celé transakce. Jak tedy poznat, že je makléř skutečně ten pravý právě pro vaši nemovitost?

Nutno říci, že ve všech oborech vede stále užší specializace. A stejné je to v oblasti nemovitostí. Neexistuje „univerzální“ makléř na jakoukoli stavbu, pozemek, pronájem. Stejně jako u lékařů nebo právníků, platí i v realitách, že specializace je klíčová. Jinak se prodává panelový byt ve městě, jinak rodinný dům na venkově, stavební pozemek, komerční objekt nebo luxusní vila.

A to je to první, co je třeba ověřit, pokud zadáváte prodej konkrétní realitní kanceláři či makléři. Dobrý specialista se pozná podle toho, že se dlouhodobě pohybuje v daném segmentu (byty, domy, pozemky, investiční nemovitosti, komerční nemovitosti), a tak zná kupující v tomto segmentu, jejich nároky a očekávání. Musí také rozumět cenotvorbě a specifickým rizikům daného typu nemovitosti. Proto předtím, než podepíšete s makléřem smlouvu, zeptejte se v prvé řadě, jak dlouho v daném segmentu působí a kolik podobných nemovitostí v posledních letech prodal.

Druhou důležitou věcí, která také souvisí s jednotlivými typy nemovitostí, je nastavení prodejní ceny. Jednou z nejčastějších chyb je totiž špatně nastavená prodejní cena. Příliš vysoká cenu odradí kupující, příliš nízká připraví majitele o peníze. Kvalitní makléř by měl umět cenu odborně zdůvodnit. Jakmile řekne slova „odhaduji to tak na….“, raději vycouvejte.



Makléř by neměl laicky odhadovat, to dokážete také. Měl by klientovi vysvětlit různé cenové strategie a jejich dopady a neslibovat nereálnou cenu jen proto, aby získal zakázku. Pokud makléř neumí jasně vysvětlit, proč doporučuje konkrétní cenu, je to varovný signál.

Konkrétní nemovitosti musí makléř přizpůsobit také marketing. Nesmí vám stačit obecná odpověď typu „dáme to na internet“. Specialista ví, že každá nemovitost se prodává jinak. Jiné nástroje fungují na startovací byt, jiné na rodinný dům nebo investiční objekt. Zajímejte se proto hned v úvodu, jak bude nemovitost prezentována, kde a komu bude nabízena, například zda má makléř databázi aktivních zájemců pro daný typ nemovitosti.

Zvláště u větších nemovitostí si předem ujasněte, zda má makléř dostatečné zázemí v oblasti právních a procesních záležitostí. Především by měl mít jasně nastavený proces prodeje nebo koupě, včetně podrobného harmonogramu až po podání na katastr a předání nemovitosti. Také zázemí nejen v podobě administrativní podpory, ale i spolupráce s prověřenými právníky, notáři či bankami je velmi důležitou součástí celé transakce.

A konečně – tak jako u každé nemovitosti – i u té nejprémiovější je potřeba znalost lokality. Makléř může mít sebelepší marketing, ale pokud nezná konkrétní lokalitu, nikdy z nemovitosti nevytěží maximum. Proto pozor na makléře, kteří „prodávají všude“. Často to znamená, že nikde nejsou skutečnými odborníky.

A konečně to poslední, ale také velmi důležité, je transparentní komunikace a důvěra. Když vybíráte makléře, je to podobné, jako když si vybíráte lékaře, kadeřníka nebo školu pro své dítě. Musí tam být oboustranná důvěra a jistota seriózní spolupráce. Už první schůzka hodně napoví. Všímejte si, zda se makléř ptá na vaše cíle, nebo jen mluví o sobě, zda vám vysvětluje prodejní proces krok za krokem, zda působí profesionálně, ale zároveň lidsky.

Při výběru realitního makléře se nerozhodujte jen podle loga realitní kanceláře nebo výše provize. Dobrý makléř má zastupovat vaše zájmy, a ne udělat rychlý obchod. Správně zvolený makléř vám pak může ušetřit čas, ochránit před chybami a dosáhnout toho nejlepšího možného výsledku.